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【资讯】化肥企业淡季修炼迎秋季北京花楸

发布时间:2020-11-04 08:19:17 阅读: 来源:垃圾袋厂家

目前,整个化肥市场处于一个淡季,从短期来看,国内化肥市场无明显的利好因素。面对化肥市场如此清淡,化肥企业应如何面对,做好迎接秋季市场准备呢?

在生产方面,企业应根据市场总体需求制定生产计划,积极准备原料,在秋季市场旺季到来之前做好产品储备,避免短期市场集中拿货造成供货不足。同时,要理性储货,以备产品供应不足情况下稳定市场价格。要持续改进工艺技术,积极研发生产推广新型肥料,提升科技含量,实现品种多元化,尤其是注重发展农业部门力推的缓控释肥以及水溶性肥料,增强市场竞争力。

在市场方面,要根据片区用肥特点,提前与当地经销商、用肥大户、连锁经营企业等渠道进行有效沟通,因地制宜地进行片区统筹,做到渠道顺畅,将产品、技术、服务送到基层。如今,化肥厂商一定要把握好行情与商机,巩固老阵地,开辟新市场,推出新型肥料,坚持技肥结合,创新销售服务模式。

生产企业应该与经销商利益捆绑在一起,这不仅有利于降低经销商的经营风险,也有利于生产厂家稳定市场、巩固市场占有率。越是市场行情不好,生产企业和经销商诚信联手的原则越不能改变,双方应相互信任,共同承担市场风险。另外,生产企业要扩展营销渠道,可以从终端网络入手,农场、合作社、种植大户、化肥零售商等都可以是销售对象。经销商备肥也要彻底摒弃投机与暴利的心态。

要想秋季市场正常启动,提高经销商备肥积极性,化肥生产企业制定合理的销售策略是关键。企业应本着薄利多销的原则,积极与用户签订销售合同。销售分级管理办法应明晰有效,通过销售政策稳定用户,用价格优势扩大销售,用技术服务稳定市场。农资产品价廉物美和薄利微利是国家倡导与支持的,化肥厂商也应该清楚认识到,在国内化肥市场严重供大于求的环境下,农资产品的薄利微利时代其实已经到来。

而在具体的销售方法上,应以尽可能方便用户为原则,执行地域性销售政策,奖励销售大户,鼓励新的用户,综合眼前利益与长远合作的关系,扶持忠诚用户,扩大品牌影响力。

在宣传和服务方面,要采取农技课程辅导、示范种植、媒体广告、网络营销、文艺宣传队下基层等多种形式,不拘一格,进行多层次、全方位的品牌宣传,不断扩大品牌影响力。化肥不是简单的一次性消费品,农化服务要贯穿售前、售中和售后,持之以恒地做下去。

面对起伏不定的化肥市场,化肥企业经营者应该抓住淡季修炼的机会,敢于创新,不断开拓,为秋季市场做好准备。

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