北电再陷困局紧抓中国市场救命

发布时间：2020-02-11 04:14:54 阅读：次来源：垃圾袋厂家

先是财务问题，后又遇到人事变动，用西方俚语来说，破坏女神盯上了北电

今年6月11日，北电网络宣布，公司总裁兼首席运营官加里·戴肯特辞职，此时离他上任还不足3个月。同时，北电网络首席技术官加里·库尼斯也步其后尘，宣布离职。

消息传出，业界哗然。戴肯特和库尼斯两名高管的离职，使人们再次对北电的稳定性产生了质疑，刚刚摆脱了“财务门”困扰的北电，又一次陷入了危机之中。

人们不仅要问，动荡中的北电能否顺利实现人事“软着陆”？海军上将欧伟博能否履诺，实现北电重振的宏图？北电，能否浴火重生？

“财务门”阴霾不散

受财务丑闻的波及，北电先后有数名高管落马。原总裁兼CEO弗兰克·邓恩、CFO等高官引咎离职，在业界引起了极大的反响。

欧伟博掌帅北电后，快速采取危机攻关策略。首先，北电网络配合接受美国证券会和安大略证券的调查；其次，北电启动内部审计委员会，进行自查自纠；第三，随着有关临管政策的变化，北电网络大力采取措施保证财务和账额公开而透明。例如，北电新设首席道德准则监督执行官的职位，专门负责这方面的工作，以期重塑北电网络。

在欧伟博的运作下，北电渐渐除去了笼罩在头上的阴云，出现了一些积极的好转迹象。但是，财务事件，对北电造成的影响绝非当事人下台、推出新政策就可以一了百了的。相反，随着时间的推移，财务丑闻的负面影响却愈发显现，阴魂经久不散。

2005年5月2日，在SEC(美国证券交易委员会)和华尔街的多次摧问下，北电网络终于公布了经过再次审计的2004年第4财季和2004年全年的收入财报。正如投资者所料，北电的答案令人不爽。2004年全年，北电网络的股价下降了3.6%，亏损5100万美元，而2003年亏损为4.34亿美元。

而“按时”发布的2005年第一财季报告，也是差强人意，并未达成欧伟博既定的目标。

此外，北电网络还面临一系列的官司，股东的起诉和SEC的罚金等。据雷曼兄弟公司的分析师史蒂夫·列文分析，北电的债务可能会高达10亿美元。恐怕，这笔沉重的债务欧伟博一时很难摆平。

AIC基金会的高级分析师 Peter Hofstra称：“对于北电来说，重振的机会越来越低。”目前，尽管北电拥有37亿美元的现金和股价，还有大量的长期合作客户。但是，北电过去在电信业内的辉煌将一去不复返，北电很可能面临一个长期的、低迷时期。

也许，人们会说，瘦死的骆驼比马大，北电还是北电。但是，业内的分析绝不是危言耸听。此北电，非彼北电。

近几年来，北电把精力用于处理内部问题，对市场的关注力度下降。而其竞争对手却乘虚而入，不断在北电的碗中夺食。过去北电主导的市场上，现在都已落在了竞争对手的后面。无线设备销售，曾占北电销售额的一半以上，而现在销售却节节走低，门前冷落鞍马稀，2005年以来，北电无线设备的增长仅为10%。

目前，北电的无线业务增长低于爱立信、摩托罗拉、诺基亚以及朗讯等主要的厂商。今年4月28日，英国电信集团计划对公司190亿美元的电信网络进行升级，在公开竞标中其他主要电信设备运营商都是榜上有名，唯独北电没有入围。

战略分歧核心不稳

对于戴肯特和库尼斯两名高管的离职，业内众口一词：政见不同使然也。

对此，北电也表现出了“少有”的坦率。欧伟博在声明中说：“很明显，加里和我有着不同的管理方式，我们的经营观也差别很大。”

而在3个月前，戴肯特，思科的2号人物到北电报到时，欧伟博对其是赞不绝口，视其为重振业务的得力干将，称其是公司战略重组的“关键人物”，“是一名世界级的企业领袖。”

当时，业内甚至认为，戴肯特，以其出色的行销才能，必将成为欧伟博的合适接班人。

而如今，人去楼空，高层权力出现真空。欧伟博成为孤家寡人，再度挑起了CEO和总裁的双重重担。

来也匆匆，去也匆匆。

人事变动频频，在某种程序上暴露出欧伟博“一言堂”的家长制作用。早在欧伟博接手北电时，业内就质疑有着军旅生涯的海军上将脾气暴躁，独断专行，军人作风能否适应北电的重组。

当然，在戴肯特火速进驻北电之际，双方曾有过一段“蜜月”合作。但是，随着北电重组的深入，双方在业务战略发展上的不同看法日益显现，冲突逐步升温。

比如，在收购公司、扩大业务范围的问题上。两名高管就各执一词，观点相左。在北电以4.48亿美元的价格收购从事IT服务的专业公司PEC时，戴肯特持反对意见，认为收购无助于北电核心业务的发展。但是，欧伟博一意孤行，强行通过了不被看好的收购方案。

现在，北电关注的重点是企业和政府市场，这与欧伟博在军队任职时间较长不无关系。但是，在这一市场，北电论实力和经验都要逊色于朗迅电信公司，后者在这个市场经营多年，渠道畅通、产品优势明显，北电与其正面较量不会占到便宜。在这一问题上，欧戴之间也各有不同看法。

另外，在戴肯特任职的3个月里曾同库尼斯一起制定了一份旨在增加公司销售额的发展战略，但这一计划被北电网络董事会否决。这对雄心勃勃，准备在北电大展宏图的戴肯特来说，无疑是当头一棒，身心备受折磨。

既生瑜，何生亮。一山岂容二虎，矛盾最终还是大白于天下了。戴肯特在北电“百日维新”却无果而终，只能选择出走，别无它途。

高层不和，意见分歧，仍是企业发展的大忌。而北电，再陷管理危机，因在不忌。

雷曼兄弟的分析师史蒂夫-列文指出：“这样的事情早发生比晚发生要好，但它总归不是一件好事。戴肯特的离职可能会导致北电网络管理层发生动荡，但不会是致命的打击。”

而Charter Equity公司的分析师埃德-施奈德则认为，两名高管的离职表明北电网络管理层的问题并没有解决，而这些问题将导致公司工作效率低下，运营业绩下滑，给公司未来带来太多的不确定性因素。

紧抓“中国市场”救命

2004年10月，欧伟博履新不久，就对中国进行了闪电式的访问。身处风口浪尖，仍然来华访问，这足以表明中国市场对于北电振兴的重要，在某种程度上中国成为了北电网络的救命稻草。

目前，在北电网络整体业务低迷不前之际，在中国的发展势头却仍保持良好态势，中国已成为其重要的增长市场。但是，近年来，中国电讯业迅速崛起，以华为、中兴为首的电信新锐正在北美、欧洲及南美市场刮起“中国风暴”，对北电、思科等传统巨头发起了挑战。

据美国电信研究公司RHK公布的最新排名，华为在光纤网络设备销售上仅次于阿尔卡特，排在全球第2位。我们还记得，在上个世纪50～60年代全球电子产业遭遇了来自日本企业的巨大冲击。而现在，内业出现了相同的情形，不过主角则换成了中国的电信设备企业。

研究显示，华为、中兴以及UT斯达康等中国厂商都已进入了北电网络、思科、朗迅等最为关注的新产品市场，并开始向欧美用户销售VoIP设备。因此，那些认为中国电信厂商只生产廉价产品的看法是完全错误的，华为等正在由低价产品战略向高端设备转型，技术创新和产品质量成为了他们关注的重点。

自北电宣布重组战略以来，业务重点转向了企业和政府客户市场、网络安全市场以及针对贫困地区的低廉的电信解决方案市场。欧伟博希望，这些新业务能给北电带来新的机会，并认为中国是世界电信市场发展非常快的地方，北电也一直试图把握住中国的3G商机。

今年1月，北电与中国的普天签订合约，建立合资公司，共同推进3G移动通信设备和产品的研发、制造和销售。

今年3月中旬，北电(中国)如愿以偿，顺利拿到了中国铁道部青藏铁路GSM-R的网络设备采购合同，击败了竞争对手华为和西门子，掘到了中国市场“第一桶金”。

一波未平，一波又起。北电，真可谓命运多劫，流年不利。内部军心不稳，业务战略模糊，业内非议频频。剪不断，理还乱，难道说，北电置之死地，方能获得新生？