母婴万亿市场爆发传统店面空间巨大女装网

无论是对于各大电商平台，还是投资界的精英来说，2015年的母婴市场，正酝酿着一个巨大的产业机会。

统计数据显示，2013年，我国0~6岁婴幼儿人数在1.4亿左右，其平均消费已经占据家庭总支出的30%甚至更高，加之二胎政策的放开，母婴市场迎来了空前的繁荣时期。2015年，我国孕婴童行业市场规模预计将突破2万亿元，占社会消费品零售总额的6.8%。

这个市场规模是否有如想象的那么大?在未来，什么模式才是这个市场的主流?传统的连锁经营模式是否就要衰落?

移动营销平台

“首先我们是一家移动营销公司，我们的销售额70%来自于移动端，手机、APP每天都有近百万的用户，我们是一个专门为妈妈服务的，特别是25岁到35岁的年轻妈妈服务的平台。我们跟传统电商比我们不是一个卖货的，也不是专门一个品类，是做人群。”日前获得1亿美元投资的贝贝网创始人CEO张良伦告诉《中国经营报》记者。

在张良伦看来，品类是固定的，但是做人群，却可以随时发现用户的需求并进行满足，以最大化地创造价值。

“奶粉和纸尿裤都由大品牌控制，竞争非常激烈，电商可实现的价值很小。所以我们卖得最多的是童装童鞋的产品，这样的非标品占了70%以上。”张良伦表示。

显然，非标品正成为贝贝网搭建用户价值平台的基点。所以，针对母婴的泛行业各个细分品类提供差异化的品类，满足妈妈和孩子差异化的需求决定了贝贝网的供应商不一定必须是大品牌的一线供应商，而是大量的信誉可靠的中小品牌商家，这也恰恰是新进入者的机会。

同时，作为对接母婴的品牌商和消费者中间的平台，贝贝网绕过了中国的代理商和渠道商，与其合作的是一级代理商和品牌商，所以其商品在保证正品的同时，比市场上同类产品价格要低20%左右，这是很多消费者愿意在贝贝网购物的主要原因之一。

在收入模式上，张良伦表示，“我们的盈利点很简单的，就是佣金，我帮你卖出去东西之后我提佣金，这种方式看起来跟传统电商付费模式有差异，对于我们来说，就是想尝试真正的按效果付费，把东西卖出去才收钱。”

反向定制趋势

但业内人士告诉记者：“贝贝网看起来是一个很好的商业模式，但它最大的一个问题就是缺少圈子和社交的功能。对于妈妈们来说，圈子之间互相影响所导致的购物是非常重要的方面。”

与此同时，新妈妈的频繁购物期主要在孩子三四岁之前，三四岁之后购物明显减少，所以需要不断地有新会员的进入，所有这些，对贝贝网都是考验。但对于有着11年历史的红孩子来说，也恰恰是其已经关注的焦点问题。

苏宁红孩子总经理潘敏就表示，“母婴市场很在意圈子营销，这也就是苏宁红孩子为什么要构建社交加电商、加本地化母婴生态圈的原因所在。”

同时，红孩子注意到了母婴人群一个非常明显的特点，即生命周期并不长，从一个母亲孕期到孩子3岁，这是一个集中需求爆发的阶段，这也就是说一个新用户的主要的生命周期其实只有3到4年的时间，所以每一年都必须要有新的用户进来，还要延续老用户。

作为不断吸引新用户的手段，2015年苏宁红孩子将重点发力移动端，“我们目前架构的是我们要做10个针对于母婴细分市场的APP的产品，并计划在今年将所有的产品开发完毕，在实现它全功能的运营之后，每一个APP积累到一定用户的时候，就会把它直接升级到我们购物的客户端里面去，然后我们的购物客户端会整合购物加分享、加它对应的这种社交的内容。”

同时，为强化移动端的会员导入，苏宁红孩子也正在进行一项号称“秘密武器”的计划，即在苏宁红孩子精准人群活动的场所免费布置WIFI服务器，通过WIFI入口进行流量导入。

与此同时，潘敏也发现，母婴市场正体现出用户需求反向定制很大的趋势，“我们会通过对于用户需求的调研，通过社区的互动，来了解妈妈们到底喜欢什么样的商品，然后对她进行预售，通过预售的方式，进一步地帮助我们去提高运营的整体效率，提高我们的利润空间。”

母婴O2O元年

如果说移动电商以及纯电商已经抢占母婴市场的制高点，那么传统的店面模式是否还有空间?答案是肯定的。

记者观察，在过去的一年中，传统母婴专门店也不断扩张，其中以乐友孕婴童为代表。很多人不知道，随处可见的乐友孕婴童实体店，原来最早是做电商网站的，从2000年开始才到线下开店，目前乐友的开店速度在飞速发展，并且下沉到二三线城市。“实体店能让我直接摸到给宝宝买的衣服，直接让宝宝试鞋，而且就在家门口，我非常方便。”尧尧妈告诉记者。记者注意到，乐友目前的服装童鞋主要以自有品牌为主，这大大降低了开店的成本，而且代表终端店面已经转移到产业链上游。

或者正是因为这样一个趋势，让苏宁红孩子将2015年定义为母婴O2O的元年，一方面，大力发展在线移动端，另一方面强调线下和用户的互动，以及体验式交互。而强调线上与线下的协同，也成为苏宁红孩子区别于其他母婴电商平台的一个最大特点。

“2015年，我们会把红孩子的门店从当前的8家开到68家，以进一步地实践我们的O2O战略。”潘敏表示，“店面的规模会有两种，一种是500到800平方米的个店，主要开在苏宁超级店中，另外一种是1000到1500平方米的店，主要开在苏宁广场中间。”

“在门店中，我们会给孩子提供游乐区啊，以及免费的洗澡，各种互动活动以及课堂，说白了，主要针对那些孩子已经出生，还没有到送幼儿园年龄的那些0到3岁之间孩子的妈妈，在带孩子的时候，给她们一个互动的场所。同时也会提供各种虚拟的展示，方便妈妈们在线购买，然后我们送货上门。”潘敏说。

专家分析表示，从母婴行业来讲，无论线上还是线下都无法完全独立，相反正呈现出相互融合的态势。未来，“社交+电商+本地化”也就是O2O运作模式将成为母婴市场的新趋势，在这种运作模式下，用户、流量、内容将实现良性循环。

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