机械-永丰余在大陆拓展纸箱和生活用纸业务

台湾永丰余纸业公司在大陆所建的众多纸箱厂2003年全面赢利，预计该公司在大陆所建纸箱厂的范围将达14或15家。永丰余的青岛纸箱厂已在日前投产，每月纸箱产量500万m2，将使得永丰余在大陆的纸箱厂到达10家范围，另外还有福州、嘉兴2座纸箱厂正在兴建中，预订今年4月投产，永丰余预定2005年在大陆完成设立20个纸箱厂的目标。 永丰余指出，在大陆所设的纸箱厂多属中型范围，平均每厂产能每年可达5000万~7000万m2，因此对包装纸板的需求已日渐提升。目前永丰余在大陆的纸箱厂，其原纸来源包括从欧、美及台湾所生产的原纸。据了解，在永丰余进入第2阶段设厂计划的同时，也将展开造纸厂的设立计划，以确保包装纸板供应无虞及保持品质。 至于新纸箱厂的拓展计划，包括华东、华北及4川等地区都正进行评估。永丰余工纸总经理钟弘治表示，永丰余工纸2003年在大陆营收约达35亿元，今年可望突破50亿元，将超越台湾厂的营收。 在卫生纸方面，永丰余也有新的计划。永丰余卫生纸产品在1995年进入大陆市场，1997年正式在江苏省昆山市设厂，也是台商唯1在大陆设有卫生纸厂的公司。2002年6月新成立北京加工厂买房20年没过户拆迁怎么补偿，2003年评估华南市场发展，计划再建新厂。现在该公司大陆卫生纸厂每月总产能有1600t。 早已在上海地区生活用纸市场名列前茅的永丰余“5月花”隔海飘香。永丰余家品事业部总经理张学坚表示，大陆生活用纸市场成长快速，永丰余的“5月花”除在上海地区销售外，还积极拓销北京、天津、南京、杭州等都会区及其他1级城市。 永丰余卫生纸事业部积极以创造领导品牌、直接面对通路的经营策略，开辟大陆市场。永丰余指出，现在直接铺货的客户有2000多个，预计2003年可增长1倍以上，大润发量贩店2003年大陆展店数量有20多个，其他全国性或地区性的量贩店，都是主力开发的目标客户。张学坚指出，北京主办2008年奥运会，将会提升当地居民的生活水平、带动生活用纸的消费需求，永丰余继昆山生活用纸厂后，也正在寻觅合适地点、计划兴建1座范围与昆山厂相当的新厂，以掌握商机。估计大陆生活用纸市场的增长率将达15%~20%之间。 张学坚认为，最近几年来大陆已从严取消容易造成污染的小纸厂，使得很多小型厂快速淘汰，市场因此重新洗牌。不过大陆是高度演化的市场，由于幅员广大，华北、华东、华南等各地的消费形态及能力互异，各地的成功经验不见得能够照样复制，因此必须以当地市场为导向，拟定不同的行销策略。 目前永丰余的生活用纸生产厂以昆山厂为主，以供销华东市场为主。现阶段永丰余对华北市场相当看好，包括沈阳、大连、北京、天津、青岛等城市，都有相当不错的消费潜力。因此，永丰余也正评估兴建新的生活用纸厂，以因应当地市场所需。 永丰余表示，大陆的行销关键在通路经营，战线不宜拉得太长，尤须在供应链、物流方面，对后续的经营及利润影响很大。目前永丰余已大力进行e化、引进IT设备，并加强搜集市场讯息、提升收款效率，为将来扩充营运做准备。据了解，大陆的生活用纸市场虽有相当大的市场潜力，但市场的竞争也很剧烈离婚时农村拆迁房怎么分。除区域性品牌以低价竞争为主要行销手法外，也有多家高知名度的全国性及国际性品牌。其中，“维达”、“心相印”是大陆民营企业所塑造的两大全国性品牌。印尼金光团体以“清风”、“唯洁雅”为主打品牌；日资王子团体则以“妮飘”积极布局。 由于华南地区纸品市场已成熟，市场竞争剧烈，因此永丰余在稳住华东市场后，先往上拓展华北市场，未来则会以上海为中心，逐步发展辐射状的事业布建策略，在北京先设立生活用纸加工厂。同时，永丰余配合量贩店系统，已加速建构区域性营销网，预估家品事业部2003年在大陆的成长将相当可观。